3-delni sistem - Wall Street Journal
Katero prodajno orodje je doslej najbolj učinkovito na svetu?
Prodajno pismo, ki je prineslo več kot 2 milijardi dolarjev naročnin na časopis
Za najbolj učinkovito in uspešno na svetu velja prodajno pismo, ki je spodbujalo poslovneže, da se naročijo na Wall Street Journal. Napisal ga je Martin Conroy davnega leta 1974. Pri Wall Street Journalu so ga enakega in nespremenjenega uporabljali celih 29 let, vse do leta 2003! V tem času je pismo prineslo več kot 2 milijarde dolarjev naročnin na časopis.
Ne, ni napaka – 2 milijarde dolarjev. Ali, če hočete, 2,000.000.000 $ ...
Presenečeni boste, kako "enostavno" je. Ne vsebuje nobenih slik, uporaba barv je zanemarljiva. Vso svojo moč gradi z vsebino in – čustvi.
Preberite ga. Deluje, kajne?
Pismo boste prejeli po e-pošti, ko izpolnete spodnji obrazec.
V brezplačnem marketinškem mesečniku za direktorje Marketing Zmagovalcev pa lahko preberete temeljito analizo tega pisma. Spodaj kliknite ali želite ali ne želite, da vam nove članke Marketinga Zmagovalcev redno in brezplačno pošiljamo.
Preberite ga sedaj. Kasneje vas na to ne bom več spomnil, zato morda nikoli ne boste prebrali najbolj uspešnega pisma v zgodovini.
Neverjetno prepričljivo je, kajne?
Kaj je skrivnost uspeha pisma Wall Street Journala?
Skrivnosti sta pravzaprav dve. Obe boste izvedeli v nadaljevanju.
Prva skrivnost je sama tehnologija – katere besede in trike so uporabljali, kako so ustvarili zgodbo in kako so počasi prepričevali bralca in odstranjevali njegove ugovore.
Vse o tem lahko izveste v e-knjigi "5 najuspešnejših prodajnih pisem na svetu (in skrivnosti njihovega uspeha)", ki jo boste našli na tej povezavi. Tam ne boste našli le razlage trikov omenjenega pisma, pač pa razlage uspeha petih najboljših prodajnih pisem na svetu. Poznavanje tehnik, ki so jih uporabljali najboljši tekstopisci na svetu, lahko izjemno poveča prepričljivost vaših prodajnih pisem in oglasov. Če si to resnično želite, preučite tehnike v omenjeni e-knjigi.
Druga skrivnost uspeha je veliko manj vidna in težko ugotovljiva. Iz lastnih izkušenj vem, da je precej bolj zaslužna za uspeh kot vsi triki skupaj.
Katera skrivnost je to?
Izjemnih prodajnih rezultatov pri Wall Street Journalu niso dosegli le z uporabo gornjega pisma. Dosegli so jih s kombinacijo večih prodajnih orodij.
Pri Wall Street Journalu niso po telefonu poklicali vsakega, ki bi po statistiki lahko bil njihova stranka. Pri več milijonih potecialnih strank bi bilo to izjemna potrata časa – časa pa, tako kot vaša ekipa, niso imeli. Kaj so storili?
Najeli so odličnega tekstopisca, ki je napisal prodajno pismo. To so poslali na naslove vseh potencialnih strank. Pismo je bilo izjemno prepričljivo in je veliko prejemnikov prepričalo, da so poklicali v naročniški oddelek in zahtevali več informacij ali pa celo naročilo.
Zdaj sledi najpomembnejši del te zvite tehnike: Prodajalci v naročniškem oddelku Wall Street Journala so se ukvarjali samo s tistimi potencialnimi strankami, ki jih je pismo ogrelo in prepričalo – se pravi, z ogretimi in kvalificiranimi potencialnimi strankami, ki so že skoraj same hotele kupiti. Takim pa je precej lažje prodati kot nekomu, ki ga zmotite sredi dela in še nikoli ni slišal za vas, kajne?
Profesionalno zasnovana kombinacija prodajnih tehnik je veliko močnejša kot vsaka posamična tehnika. Ne za 5 %, ne za 15 %, ampak za 200 % ali več. Ne verjamete?
V preteklih letih smo izpilili 3-delni sistem, ki je mnogim slovenskim podjetjem prinesel izjemne prodajne rezultate. Enemu med njimi smo z eno samo potezo povečali število ogretih potencialnih strank za 9,7-krat, drugemu smo pomagali povečati celoten prodajni rezultat za 30 %. In pri slednjem je šlo za že precej uspešno podjetje, saj so bili v svoji dejavnosti 3. na svetu!
Sistem smo uporabili praktično v vseh gospodarskih dejavnostih in povsod je pokazal odlične rezultate. Kako bi se obnesel v vašem podjetju? Pošteno povedano, ne vem, kljub odličnim rezultatom v drugih podjetjih. Na podlagi nekaj vprašanj pa je to moč zelo hitro ugotoviti, ali je sistem sploh primeren z vaše podjetje.
Ne izgubljajte svojega časa in časa svojih prodajalcev. Spoznajte 3-delni sistem in preverite, kako lahko veliko hitreje pridobite nove stranke:
Več o 3-delnem sistemu
P.s.:
Obljubil sem, da vas ne bom več spomnil na prenos pisma za Wall Street Journal. In vas res ne bom.
Kakšne so vaše izkušnje s pridobivanjem strank?
Povejte nam svoje mnenje.
3-delni sistem je v svetu pogosto uporabljana kombinacija tržnih orodij, v Sloveniji pa edinstven sistem pridobivanja strank. Omogoča enostavnejšo, hitrejšo, cenejšo in bolj sistematično prodajo ter ogromen prihranek časa prodajalcev.
V podjetju CASABONA pomagamo pogumnim v hitrorastočih podjetjih, da uresničijo svoje sanje. Največkrat tako, da jim omogočimo večjo prodajo, prepoznavnost in ugled. Najbolj ambicioznim izvajamo storitve tržnega komuniciranja, grafičnega in industrijskega oblikovanja in izgradnje blagovnih znamk. Včasih pa je dovolj, da jim svetujemo in jih izobražujemo glede trženja ali prodaje. Od podobnih podjetij Casabono loči odlično razumevanje želja kupcev, fanatična osredotočenost na povečanje prodaje stranke, vrhunska prodajna orodja in odlične reference. Več o podjetju lahko najdete na www.casabona.si.
